”Vi e-handlare har haft 15 år med tydlig framgång. Jag minns några tidiga investerare som sa att ’Jonas, om du inte ökar med 30% om året, då är du inte intressant’. Så ser läget inte riktigt ut längre.”

Jonas beskriver en marknad där e-handlarna står inför en rad utmaningar, med allt från dyrare annonsering till att det råder hög konkurrens mellan företag. Men även om alla delar samma marknad, och de utmaningar det medför, skiljer sig företagens situationer från varandra:

”När jag pratar med vänner, e-handlare och andra i nätverket för att se vart vi står någonstans så är det uppenbart att det råder olika scenarion hos olika bolag. Allt beror på hur väl rustade de varit inför rådande världsläge.”

Men, det handlar inte bara om hur förberedelserna har sett ut. Jonas förklarar att många e-handlare även kan få det tufft framöver beroende på hur villiga de är till att anpassa sig till en ny verklighet. Många bolag har kanske aldrig påvisat en lönsamhet, utan snarare drivits av ett kontinuerligt flöde av tillgångar in i verksamheten. Dessa e-handlare kan få det svårt att ställa om när nya omständigheter kräver ett nytt tankesätt för att uppnå samma flöde.

Men det finns även ljusglimtar i horisonten för e-handlarna:

”Jag är övertygad om att vi kommer se framgångsrika e-handlare som kliver fram och visar att det fortfarande går! Vi kommer se kraftig tillväxt för de e-handlare som anpassar sig och har en tydlig strategi bakom sin affär. I andra fall kommer vi se mer ’turn around-case’ där e-handlare vrider om sina bolag i en ny riktning, och det kanske blir ett par mellanår för deras del.”